实体生意都说不好做了，看到好多门指路人地图标注服务中心都挂出转让的牌子，那实体生意还会有希望吗？

奥黛丽塔

实体经济不好做，那是你的实体经济不好做，或者是说很多的实体经济不好做，但实体经济一定是未来全新商业的重点，我们现在来看实体经济，你还能够分得清哪一种是互联网的，哪一种是非互联网的吗？实体经济必须得融合互联网，融合新零售，把销售型的实体变成社交服务型的实体，把顾客营销变成以会员数据化服务为主的协同创业，传统的营销手段升级为社交化商业的模式，啥意思呢？以前我们卖产品靠营销，实体店就是一个卖的场所，而现在呢，我们通过族群，社交化，自媒体，直播，场景营销，线下实体是我们强关系聚集的一个服务和社交的平台，而且商业无边界，以服务为核心，可以推荐海量的商业产品，社交无处不在，成交无处不在，商业无边界，核心是社交化深度强关系！

传统企业如果不按照这种方式来转型和升级，承担的房租高，获客成本高，客户流失高，成交转化低，产品无法形成供应链发展，无法生态化，那你说这种传统的试题怎么会不赔？

我是孙洪鹤，每天都会给大家分享创业相关的短视频，希望我的回答能够对大家有所帮助，大家多互动！

现实

1、实体店从来就没衰退过，有的只是优化升级，看下20年前实体店，再看下如今的，绝对是巨大进步和发展。

2、实体店面临困境的是夫妻店和个人店铺，至于大型综合性购物广场，高档消费场所，品牌直营店，人家生意可是好的不得了。

3、实体店难做，是夫妻店和个体户难做，但是依然有做的好的，这种经营模式以前属于城市或是乡镇毛细血管，如今交通便利，人们跟喜欢去大型综合性商城购物，累了有按摩椅，要健身房有健身房，困了有主题酒店，冬天还能游泳，还有恒温游泳池，只是处于体验感或是热闹一下，又或是为了去看看大长腿才会去夜市逛逛，实体店发展到一定程度综合性购物广场外加商城楼房居家才是未来实体店趋势。

4、其实大型实体店，他们是有互联网思维，大数据思维的，精准化垂直化营销，人家是具备的，到一定程度是线上线下结合一体。

5、至于普通个体实体店，缺乏运营和营销能力，选品能力不强，就靠过往人流，有些都不懂实体销售，进来顾客了不能说服人家购买，实体店最春天的时候，是当时进城困难，交通不便，可选择范围太小，有个差不多就买了，从发展角度来看，那种黄金时期存在不了多久的，顾客的选择能力提高是必然的，单一化营销必然会越来越难做的。

6、再者就是现在人逛街，年轻人都爱去高档地方，有空调地方，没以前80后那种逛大街冲动了，普通街上基本老年人居多，年轻人都在大商场购物了，而在大商场开店成本高，连营业员都得是漂亮的年轻小姐姐，作为曾经夫妻店老板很难适应综合商场购物的潮流。

所以得明白，实体店也是在日新月异的发展的，综合性购物广场是趋势，曾经的毛细血管得明白，现在一瓶水在商场都能扫码购物了，人家不会专门出来到你店买瓶水吧，但是传统的实体店个人感觉机会还是非常大的，然后提些合理建议。

1、一定要拥抱互联网，哪怕你是个杂货店老板，不拥抱互联网后面很难的。

2、把自己的产品优势同互联网风口结合起来，机会还是有的。

3、得拥有观察和运用互联网风口能力，做实体店的也要有高端的互联网运营能力。

4、收益和营销多元化，千万别坐着等生意，等着等着就倒闭了。

5、未来做实体店的，如果不懂大数据营销，精准化数据分析和营销，不懂品牌营销，几乎很难生存的，泛化经营已经不能适应潮流了，未来是精准化、差异化、网红化的一个时代。

6、再小的实体店，再小的个体户，都必须思考商业模式，如果没有很好的商业模式，求小而生存的难度越来越大了。

7、未来，哪怕是个摆地摊的，也要思考商业的本质，也要具备商业信仰，越是小的个体越要靠商业信仰来支撑。

最后做实体店的，感觉生意难做的，思考一下自己关注过商业模式、商业信仰、数据分析没有？如果还是按照以前思路，认为开个店就有顾客上门，就有钱赚，除非你运气特别好或是手艺特别好，不然你等来的一定是失望。

再小的个体都要有商业模式和综合性盈利模式，再小的生意都要有商业信仰！

别说是网购要生意难做了，没有网购，同样会有别的实体店竞争的。

木木鱼

现在实体门店是真的不好做，动不动给人出主意的成功导师，百分之九十都是讲师，讲师那是动嘴皮子的。自己干，真金白银砸进去，接手那天就开始花钱的，要想生存首先是竞争力，别听什么新零售，那不是小老百姓干的，能在网上出，为什么要开实体店？网店不买流量，凭什么有流量？做微商，好友圈推广，你做过推广吗？自媒体有多少关注你？你发的东西有没有吸引力？实体门店的经营范围就是方圆3公里内的生意，周边小区居民多，没有卤菜店就做卤菜店，小孩多，就做服装，母婴。缺水果，干水果。实体店就是服务于周边人群，首先就是市场调查，尽量减少竞争，别人家搞什么你搞什么？人家开饭店十几年，生意好，你旁边开一家，凭什么老客户到你店里吃？人家做婴幼儿服装生意好，你旁边开家奶粉店可不可以？旁边大饭馆，开个蔬菜果蔬批发行不行？少听专家讲套路，生意有曲线，稳定持续才是王道。

不良巫

写写自己的感受吧！自己开一家进口小超市。卖点进口奶粉，食品，日用品。说说为什么难道！1，铺租上涨厉害，不管你生意好不好，房东都是15%一年的上涨，你也知道现在深圳的店租，本来就很高了，还雷打不动的上涨，无解的。2，互联网的冲击，现在物流发展迅速，网上品种丰富，价格比实体稍微便宜一点，一买第二天就可以拿到，对实体冲击挺大。3，本由于经济不好，大批的人失业，进入到开店的行业来，开店现在无非是超市多点，水果店多点，店与店竞争很大，价格透明，很不好做。4，出现了一些职业打假人，虽说挂名打假人，实地里做着一些不齿的事，目光盯着一些外包装标识问题，不是真正打假，以赚钱为目的，敲诈勒索小店铺，店铺里稍微有点产品标识有整体，商标有点问题，就被索赔，真的是苦不堪言。影响整个商业环境。5，人工成本上涨。工人工资也是一直涨，雷打不动，不过这个无可厚非。

啦啦啦

希望肯定有，不单单有希望，而且实体店不一定会差。甚至联合互联网做得更好。只是看个人的经营，跟实体店的实时环境有关。

你看到好多门店都挂出转让的牌子，但是同时也有很多招商的，铺位招租的广告，你不留意没看到而已。我们拿大型商场的铺位举例，有人转让就有人求租，铺位空缺的时间一定不会很久。

同样是做实体生意的，比如，服装生意，士多店生意，餐饮生意，这些都是民生刚需的行业，有人做的风生水起，也有人做不到三两个月就关门转让。

这样能说明实体没希望吗？不能吧，生意要做得好，一定是多方面因素的。做不下去一定是有原因的，时代在变化，每行每业都发展迅速。一开始生意做的好的，一定也要保持好的同时，跟上时代的变化，比如说现在的移动互联网这么火，每行每业都可以结合跟上，如果你不跟着做，那就真的是没希望了，因为有人的地方就有机会，人多的地方就有机会。

之前大家买东西，消费购物都要是实体店，现在还需要吗？不一定了，经过时间累积，很多人的因为习惯已经被培养出来了，衣食住行一部手机搞定。这就是时代在变化，消费者的行为习惯也跟着变化，那么做生意的不变化，不学习升级自己，肯定没希望了对吧。

想要有希望，时刻保持警惕性，关注市场的动态变化。跟上趋势，才能保持不败之地。

我是@小戴永裕 ，欢迎点赞收藏，关注支持我一起学习交流。

王爷

实体店生意不好做，实际上是实体店的流量太少了，体现出的是老百姓其实没有很多的时间去逛街消费了，更多只能利用碎片化时间去网上买东西，有闲有钱逛街的人，真的在减少，为什么呢，因为我们的钞票在持续贬值，而我们的生活又在不断消耗资源，导致我们消耗的和赚到的钱，几乎相等，那么我们只有不停地挣钱，才能维持巨大的消耗，以致没时间了，去逛街休闲就成了奢侈品，用淘宝饿了么这些时间的辅助工具才是最好的选择，实体店还有什么希望？这是个伪命题，实体店如果用上这些时间辅助工具，吸引到流量转化销量，一样有希望，但你还停留在大众逛街来消费，那除非你把标注提高到奢侈品级别，对象为有空闲有矿的人群才行。所以我的结论就是，实体店好不好做不是问题，问题是你如何做，选择哪种客户群才是问题，时间未来将越来越值钱

拾月

其实不单单是实体生意，任何生意都一样，甚至是任何事都一样。

这就好比一颗果树上低垂的果实都被摘完了，能摘到的果实越来越高。如果20年前的及格线是60分的话，现在的及格线被拉到了80分。

导致这个现象的背后本质是我们生活的需求层次在不断提高。

20年前，能吃饱穿暖就很满足了，现在不够了，我们还需要寻求精神上的满足感。

所以实体店的经营必需要突出自己「非标准化」的优势，否则只是单纯的所提供「同质化」的产品和服务是很难在互联网时代存活下来的，因为拼效率必然拼不过互联网模式。比如，

卖电器，提供1:1的维修服务。

卖零食，提供试吃。

卖现做的，不卖冷藏的。

卖现做的，口味一定要比外卖好吃。

……

归根到底其实就是一句大白话，“为用户提供价值”。

这句话看上去像是一句空话，其实并不然。其实就是引导把你自己想象成顾客，考虑他的所思所想所需，从中找到互联网不可替代的部分去不断加强。

当然了，服务业在这方面有特有的优势，受到互联网的冲击很小。

但是，这个道理大家都明白，所以也导致了有越来越多人的涌入到服务业。看看街边不断冒出来的美容店、美发店、按摩店、足浴店、汽修店就知道了。竞争也是越来越激烈，原来开小卖部的都转行来干了。

所以实体店的确很难做，但是传统互联网的情况也很糟糕。

现在可以看到众多巨头开始涉水线下，但是为什么是现在，以前不做？因为模式重啊，投入资金大。但是现在为什么又开始做了？还不是因为线上环境恶化，逼着自己不得不到线下去分一杯羹。

所以，不单单是实体生意不好做了，是任何生意都不好做了。

现在不管是线上还是线下，其实更好的出路是，以用户价值为导向，培养死忠粉。因为提高死忠粉的客单价可比拉来更多的人容易一些。

内容包括：架构设计丨分布式系统丨产品丨运营丨个人深度思考。

让我们一起为了理想的生活而奋斗～

熊大猫

谁说生意不好做！实话说是不学习不操心！产品单一！思想顽固！不做区域调查！不做市场预测！

说说我吧！以前到县城就一个桥！所有河东的几个村庄都从我店门口走！那叫一个繁荣！现在河上建了四座桥，路也修了好多条！肯定人员分流了好多！超市整天做活动特价！你说生意能好不！

经过仔细琢磨！超市八点半到九点打烊！我开通宵！店里增加小吃！炸串！混沌！手抓饼！肉夹馍！夜里门口放几个简易桌椅！成了！

现在一天经营超过以前几倍的收入！

活人能叫尿憋死！哎！思路决定出路

豆芽盆栽

实体生意都说不好做了，看到好多门店都挂出转让的牌子，那实体生意还会有希望吗？

实体店难做，跟电商有关系吗，说没有，也有，但大多数实体店干不下去，电商一定不是主要因素。

跟你的思路，方式，跟现在的环境，跟店租成本，人员成本是有关系的，但也不是因为店租贵就难以为继；实体店经营困难，也跟电商，互联网有关系，这个要看具体的行业，标准化产品受到的影响较大。

但实体店难做，还是跟你自己的经营思路有关系的，以前只要开个店，产品质量，价格合适，不要主动的营销，也会有销售，而且还销售不错。但现在信息更加透明，电商，微商的冲击，坐商将被淘汰。

我看到很多店铺现在的生意不太好做，但他们也基本束手无策，不客气的说，甚至坐以待毙。

一个新店开业要怎么做，怎么用地图，头条进行引流，很多店主似乎和茫然。

有人说要搭台搞活动，有人说要争取多点赠品，有人说要做报纸广告，在街上发传单，再或者是搞一台宣传车开业前满街跑几天，我印象最深刻的一个客户跟我说：做的像VIVO/OPPO一样那就厉害了。

还记得之前跟大家分享的厨房玻璃用品的社交裂变的案例吗？

用社交及分享手段，一招解决实体店的引流，购买，复购，口碑传播

回顾一下：一般来说，实体店主要问题，一个是进店，第二是购买，第三是回头客。

首先要解决进店人数，也就是互联网经常说的概念：流量。尽管流量变得越来越不重要，但现阶段却是不能忽视的。

你看到做的好的店铺，就是由一批老客户的店铺。尽管夫妻老婆店，但客户关系很硬，就算你的东西便宜，因为多年的经营，老客户还是要去那家店，因为习惯了，更是处于对他们的信任。也就是我们说的，社交关系的稳定性。

实体店不能等着新老客户上门

要主动出击，不能做坐商，每天坐等客户上门一定不行的。要想办法，用一些新的营销方式推动客户上门进店和消费。

传统实体店的经营模式中的三要素：地段，商品，促销。如果继续按照传统的思路和模式去解决问题，很难收到成效。因为产品、店铺都可以被模仿，只有顾客关系，模仿不了。如果实体店要转型成功，必须转变经营用户的思路。

1、电商跟传统企业的融合。

2、技术是新零售的底层动力。

3、大数据是核心驱动力量。

4、互联网时代，商业模式是渠道的解决方案。

5、跟社交电商结合。

社交电商的本质：ip+场景+内容+社群

场景可以从根本上激发购买，形成刚需和流量；内容产生有效链接和粘性；社群是整个链条的驱动力量，进行转化和裂变。线上和线下融合促进实体店的升级和销售提升

第一，核心自媒体解决流量和服务

第二，线下体验解决社群粘性和销售转化

第三，互联网商业模式解决分享和引爆

第四，社群营销运营沉淀和裂变

提供互联网精准营销策划，品牌超级IP构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，社群营销运营，资源导入及项目落地，急功急利做品牌，快速实现销售转化裂变。

掬月弄香衣

实体店已经溃不成军了。全国各地都是倒闭的。满街都是倒闭转让，网上哀嚎遍野，虽然现在感觉貌似生活在鬼城，但网上生意火爆，

小狮子

国家该想办法关闭网店了，因为有网店年轻人不喜欢逛街，不喜欢出门。

重新出发

这社会就这样费掉了，害死千千万万家庭，还是九十年代的生活方式好！

陈17805916348

实体店从未衰落，只是在互联网的大风中受了点风寒。

实体店永远存在，一定会在新的时代绽放新的光芒。

其实说实体店衰落来源于两个方面，第一是马云、马化腾等互联网大佬持续不断地忽悠，第二是因为实体店的转让倒闭你看得到，而电商的淘宝店等各种店的倒闭你看不到，仅此而已。

首先，实体店的体验和服务是线上永远无法替代的。

洗头、洗脚、按摩、美容等服务，电商永远无法替代。服装店、鞋店、内衣店的试穿与合身与否的体验，纵然是VR、AR到来依然无法取代真人的现场体验。这是实体店的核心竞争力，互联网再凶猛也无法战胜。

第二，实体店成为低成本流量来源。

早年的互联网肆虐，源自互联网的流量成本红利，互联网可以以非常低的成本获取流量、实现转化。现在再看看，电商的流量成本已经远远高于实体店的流量成本，实体反而成为为线上引流的最好场景，各大电商平台前往农村刷墙、落地实体店引流就是最好的例子。三十年河东、三十年河西，曾经将实体干倒的电商做梦也没想到，这个转变会来得如此之快。

第三，实体店需要新零售思维及平台赋能。

其实不是实体店的生意不好做了，打败你的也不是互联网，而是隔壁老王，因为老王比你懂互联网、懂新零售。作为实体店的老板，你需要多多学习、多多成长，将新零售人货场重构的思维、将全渠道营销的思维注入自己的脑海，然后通过工具、通过活动、通过实践真切地链接新时代，走上新路线。

当然，如果在你所从事的行业有类似的服务平台（其实各行各业都有对应的新零售服务平台，或许只是你不知道而已），应该寻求合作，通过平台的技术、数据、服务的导入，为实体店的运营提供引流、营销、数据、服务的支持，从而大步迈进新零售的时代。

Mr.Carton

大家都在说实体生意不好做，但还是有很多人坚持在做，大家都在说电商不好做，但还是有很多人坚持做。

无论是实体还是电商，生意其实是本质，挣钱是第一核心，如果不挣钱，就没有坚持的必要。

相比起电商生意来，实体店这个生意最大的成本就是人员和房租，如果能把这两个成本控制下来的话，实体生意还是有的做的。

人员成本控制，很多实体店都是夫妻店，这无形当中就减少了员工工资的支出，也算是节省了成本。

房租，找社区附近的小店，比街面上的商铺肯定要便宜，而且服务好的话，还有稳定的客流量，只要你不贪多求大，这个小生意还是可以做的。

怕就怕，一上来就非得上规模，讲形象，讲排场，结果一开张才发现，生意并不是这么做的，反而给装修公司和员工白打工了，说到底，无论实体还是电商，都要会算账，不会控制成本，干啥都不行。

甜酒果儿

1全世界经济不好，钱贬值通胀 ，不值钱 2消费力不高，生活硬性支配的地方较多，消费更理性，消费意愿不强 3 生产力的发展导致供大于求，资源浪费 4 实体被互联网冲击，互联网无形中也提升了运营成本，流量广告网店设计，物流成本，实体房租过高，人力资本过高 5低端制造业没有向中国内陆城市迁移，反而是转到东南亚，中国出口受到限制，工业
4.0产业革命会是新的机遇。 6国际金融环境是10年一个周期，等等！ 明白这些，就是自己要做好心理准备，提升自己，创新实体，维持会好了，不要悲观也不要太乐观！

一缕暖光

这个世界的运转规律是，阴阳轮转，盛极必衰，衰极必盛，生生死死，死死生生。从这个角度来分析的话，实体线下商业在与网络线上的竞争中，实体商业在某些行业，一定会持续衰落，直至消亡，虽然不能准确的判断到底是哪些行业，但这一定会发生。当然，在一些消亡的实体线下行业中，也一定会有更适应当前环境的新力量义军崛起，这也一定会发生，虽然个人也无法准确判断是哪些行业将会用怎样的一种方式出现，但我相信这一定会出现。心怀美好，希望永在……

可乐

实体生意肯定还是有希望的，以商场为例，尽管受到网上购物的冲击，但大型综合性商场的客流量与效益仍在持续回升。事实上，开网店的门槛目前并不低，有专家统计，目前要把一家网店经营到五星，其成本与开家专卖店相比并不差多少。所以实体生意关键还是要看行业与消费心理。

雪花儿

现在的实体店由于电商和房价的影响，和前些年比较，确实比较低迷，但是大家要生活，要衣食住行，这些不可能靠电商就能支撑起来的。

我们就是做实体店的生意，我们的客户就是专门开实体店的，前几年一个服装品牌一年可以开70-80家店左右，现在只开十几家，有些客户就不开店，反而撤店，因为他们开店后销售跟不上，没有款回总公司。

但是有一小部分品牌却反其道而行，开店猛增，一年开一百多家，仔细一看他们这样做是非常有理由的，他们对公司做了整体的规划，请国内顶尖的营销培训机构来对全公司员工进行培训。时刻没有懈怠。

这样做的结果就是整个品牌业绩大幅度提升，有了销售，当然可以大量开店扩展规模了。所以逆境中，他们品牌有了很好的替身，成为了业内的一匹黑马。

所以我认为，逆境中不能坐以待毙，要改变思维，才能立足于这个社会环境。当然，具体怎么做就要看个人或者公司的方法与魄力了，有能力的当先行。

快来熊德

实体生意肯定还是有希望的。只是你需要转变一下思路，顺应时代的发展。

以前大连万达面对互联网的发展。把生意分为拎包消费和不拎包消费。区别很简单，消费的产品可以带回家的，就是拎包消费。比方说买衣服。这种消费容易受到互联网的冲击。那么不拎包消费呢，比方说洗脚、剪头发、喝咖啡。这些消费只能在现场完成，带回家就没有意义了，因此到互联网冲击的大。

这是一个简单的分类，但也是可以给人一点思路的。就是属于拎包消费的行业。发展的门槛会高很多。

虽然以前做了阿芙精油、雕爷牛栏的雕爷。也推出了上门修指甲的模式。想把不拎包消费转化为拎包消费，但是到底市场还是太小。没有做成。而现在的美团外卖、饿了吧。互联网也侵蚀了很多原本属于不拎包消费的领域。但毕竟不像拎包消费那样被吞噬的彻底。

另外就是房价的飞速上涨。城镇化的集中导致地租上升的太厉害。实体生意的发展速度赶不上房租上涨的速度。因为租售比是有一定比例的，国际通常的比率是1：200到1:300之间。也就是说。靠租金应该再17-25年的时间里，可以收回买房的成本。否则就是不平衡。比方上海的一个房子价值1000万。那么他正常的租金按国际标准应该是5万到
3.3万之间。如果低于
3.3万，就说明房价有泡沫，而高于5万。则说明房子不值钱。而中国的租售比远远超过了1:300。这意味着租金的上涨还有很大的空间。即便是房子的价格不涨了，租金还会持续上涨。否则还是显得房价有泡沫，但是这种租金的上涨，会让实体企业很难受。也是国家控制房价的原因。

另外一点，就是要与时俱进。不要同质化竞争，无论比方说在一个小区门口有50家烧烤摊。最后竞争的结果都是大家做不下去。或者都挤在大城市做生意，因为早已供大于求。但是如果你来到未来发展空间很大，但是现在看上去并不发达的地方。那么生意就会好做一些。比方说云南的嵩明县。一个入驻率超过90的小区里，居然没有卤品店。那么你在这里开个卤品店，生意就会很好。并且房租也很低。

一杯茶

实体店现在的生存境况是越来越困难，电商的冲击，同行竞争的加大，消费者也越来越挑。导致利润是越来越少，甚至是处于亏损状态，投资却是很大，生意顶多周围三公里。

胡乱转型是找死，不转型是等死，这里给大家分享下，我目前指导了上百家实体店转型成功之后，总结了的实体店成功破局经验。

实体行业相对于线上电商，最有利便是和消费者之间的信任关系，凡是客户来我们店消费，对我们的信任程度实际上会很高。

单纯的销售产品，不能有效的锁定消费者，所以最好的方法，就是通过会员卡来锁定消费者，还能够快速回本。举例：之前有个餐饮店老板开业，让我指导下如何搞开业活动，能快速引爆市场。

我给他出的方案便是会员卡方案，开业一周，周围有上千位客户成功办理了会员卡，一张会员卡一百块钱，直接带来十万营收。他的店铺总共投入，也就十多万，第一个月就回本了。

我们在刷今日头条等媒体平台的时候，会发现大量的奶茶店招募加盟商，现在流量成本越来越高，品牌加盟也越来越难。

这里最好的模式，就是结合社群来玩，通过社群培训来打造平台，构建自己的实体品牌，通过模式输出来后端变现。

之前有个朋友，开美甲店的，她就是这么玩的，通过抖音吸引大量的想开店的老板，然后为老板免费培训如何开美甲店，如何借助互联网转型。

本来之前都濒临倒闭了，后来通过社群培训搭建平台，一方面每次培训，先收取3000块钱的实体店老板培训费。

然后再后端卖加盟，凡是通过她培训的客户，转化为美甲店品牌加盟商，转化率非常高。

之前圈内有个朋友是开民宿的，投资了一百多万，结果开业后发现没什么生意。每个月连房租都顾不上，更何况快速回本。

后来通过消费金融快速破局，让凡是来进店住宿的顾客，全部加地图进行进一步沟通。因为他做的这个民宿，较为高端，又是在景区旁边，过来的都是有钱人。

在和客户熟悉了之后，她做了一次分红众筹活动，凡是投入十万元，可每年免费来这里度假一周，并且还可以获得长期的2%的股份分红权。

一个月内进账200万，之后陆续又把剩下的股份分红全卖了，变现500万。

不仅在一年多的时间收回了成本，还净赚好几百万。我之前分享过这块不少的案例，例如烧烤店、水果店的消费金融玩法，快速放大十倍速的后端收益。

天下没有难做的生意，只有不会做生意的人，做老板如果放弃学习的话，那么等于断了自己的财路。

只有站在认知的顶端，才能够吃光行业红利，因为任何生意，最后都是二八定律，只有努力成为头部的人，方能获得一片属于自己的天地。

我是詹伟平，每天为你带来一条商业干货，有什么问题或想法，我们在评论区多互动。

练练

实体生意不仅有希望，可以说，零售的未来还是在实体店！

电商平台的兴起，给实体店带来了猛烈地打击，网购的便利让很多人除了买买菜、买买水等日常又急需的商品之外，几乎都选择网购。加上各种小视频、直播种草，很多人看着看着就下单了，根本不会想再到实体店买东西。种种原因综合下，近几年，不少实体店纷纷倒闭，我们去线下逛街也会看到，很多店里都没什么人，路边的实体店也是一茬换一茬，实体店的生存确实越来越艰难。

那为什么说零售的未来还是在实体店呢？因为网购始终无法满足消费者的“体验”这一关，而这，正是实体店的优势。网购虽便利，但是消费者和商品之间始终隔着“网”，商品到手之前消费者无法得知商品真实的质量。而实体店就不一样了，消费者亲手拿去结账的东西，可以经过反复的观看、反复的检查。

在服装、美妆这些更重体验的行业，实体店的优势就更为明显，实体店可以提供服装试穿、美妆产品试用，店内导购还可以提供专业的搭配指导。和网购相比，大大减少消费者“踩雷”的风险。

在新零售大趋势下，很多跟不上时代的实体店确实难以生存，因此广大商家要紧跟时代步伐，积极求变，以顾客为中心，着力提升购物体验。零售的未来还是在实体店！

很自卑的骄傲

每年总消费金额还是那么多，只不过电商存在，进了少数人腰包

心梦

实体不会消失，但不会再有利润，倒闭关门会有大量的人失业，应该重视

Jessie

门店生意惨淡是有多种因素造成的。门面底商房遍地开发，城内城外到处在开发，市场已经饱和过剩。

酸奶草莓

除了游山玩水！除了日用消费品！除了一日三餐外！其他生意真的不好做了！

??落雨听禅

实体经济想要复苏！必须限制网络电商（电商成为实体经济的辅助模式）。因为电商替代实体经济，简化了（销售环节及附属经济）造成收入减少及人员失业，而简化部分没有找到替代的经济模式！也就是说（简化的部分赚不到钱，也就没有了消费能力。而多赚钱的部分消费不变，替代不了没钱消费的部分）从而造成！消费降级及无钱消费的恶性循环。所以说限制电商才是实体经济复苏的必要条件。

孤山子三号

实体生意不好做了，这是近几年们大家都知道的趋势

随着互联网的发展，科技越来越先进了，有人说是因为大家都上网购物了，也有人说是因为市场竞争越来越激烈了，还有人说是因为成本不断上涨挤压利润快撑不下去了，反正大家都有自己的解释去为自己找理由。

因此，也就越来越多人从实体商业户抽身转向网商，只为跟进眼前的红利时期，利弊稍后分析。能抽身的实体经济人都做了网商，抽不了身的只能硬撑。

其实不是行业不行了，而是这群跟不上时代的人该被淘汰了。

现在实体不好做，大家都知道，但是我们要做的不是自怨自艾，而是开辟新的道路

譬如你经营一家小餐馆，你可以边做门面，边搞外卖，在进入网商前，你要适应这样的商业模式，不仅是对环境的调试，更是对你操作和意识升级做准备

网商终究是离不开实体经济的支撑了，不是不好做了，是竞争压力大了，我们要做好自己，跟的上时代的步伐才不会被时代所淘汰

弄个。。

互联网时代，实体店生意没那么景气

我是专做电商网店运营系统的，即利用公司成熟的技术和运营系统整合个人闲散时间，帮助个人在淘宝电商平台上开店赚取利润的。月收入3000-20000+元（兼/专职均可）。欢迎咨询18049035237（地图同号）。

拿铁生活指南

人活着就是为了无人！

杨梅

实体店的房租，就意味着成本提高，如果实体＋互联网，倒闭的百分百是互联网，2020现在谁的成本都不低，关键消费者消费能力下降了。

桃味蔓越莓

也有好做的，还多，现在做生意和以前不一样了，不是租个铺面，乱七八糟进些垃圾货就赚钱了，和90年代不一样了，店里装修，选店址，产品，都很专业了，一般人真难做，我们五年四天个店，都不错，

三杯酒、

实体店迟早要关门的，现在是电商时代。

笑傲华夏

中国传统实体店的衰败，根本原因是商业模式的落后！到过发达国家的人都知道，人家的租金贵、人工贵、税收贵，但商品比中国国内便宜很多，就连香港那样寸土寸金的地方，也成了国人的扫货天堂。为什么国内实体店比不过它们？就是因为供应链有过多的代理商、批发商、经销商、零售商。他们层层加码级级盘剥，致使国内的物价冠绝全球。他们不衰败，天理不容！

咿咿呀呀

都说钱不好赚。可房价还是涨，买房的还在抢。钱哪来的？

沐沐i

孙正义为什么捐款特朗普马云为什么在美国上市，我们有网红就够了，要什么实体经济

寻梦而来~~~

有希望，优胜劣汰

股权投资

很多传统的实体生意确实大不如前，遇到了前所未有的困境，总结原因，主要有以下三点：

1、做实体生意的大部分经营者跟不上互联网发展的节奏，市场份额被侵蚀殆尽。

近十年互联网经济发展迅猛，颠覆了传统的经营模式，改变了以往消费习惯、消费方式。很多实体经营者完全跟不上改变的节奏，被温水煮青蛙，不知不觉中，客户已经流失殆尽，醒悟后再想找出路，但发现自己的思维、能力应付不过来，就关门大吉了。

一朋友，经营家具工厂十多年，传统的线下经销渠道，全国有200多家经销商，之前每年销售都有增长，四年前开始下滑，当时觉得是市场的正常波动，今年售额同期对比，少了30%，现在日子难过，已经到了亏损临界点。以前通过一些方法能解决的问题，现在不灵光了，想找突破口，不知道从哪里下手。像这种情况，比比皆是！

2、行业边界被打破，没有了行业壁垒，跨界经营成为常态。以前的竞争对手就是同行，现在只要是跟你的目标客户有生意往来的都是你的竞争对手。

现如今，很多行业都在做跨界整合。硬件经营成本在上涨（房租、水电、人工），营销成本也在提高，客户被分流严重。逼迫着经营者在要同一个目标客户身上，产出最大价值。

就我熟悉的软装行业，以前的竞争对手，主要就是同行，现在家装公司在做软装，卖地板的在做软装，卖衣柜的也在做软装。从装修开始，层层截留，蛋糕被层层分割出去，再加上行业内的竞争白热化，经营者苦不堪言！

3、消费者更注重购物体验，对购物环境、服务质量要求更高。

现在哪些实体店客流多，生意好。我脑子立马能想到的，海底捞、万达广场、大润发超市、宜家家居、迪卡龙……，它们的共性就是让客户有着愉悦的购物体验。比如宜家，只要是家居用品，不管你想得到想不到的，它都有，一站式购齐。还有现成的样板房给你做装修参考，很多图省事的顾客直接把样板房的商品搬回家。宜家的沙发、床，顾客可以随便坐、躺，传统的店铺，商品上会有个标牌‘贵重商品，请勿触摸’。

大部分传统的实体店还停留在货物买卖的层面，缺乏跟顾客互动，让顾客发挥自主性的购物氛围。提升购物体验，实体店就有了吸引顾客的一大法宝，反之，会慢慢被时代抛弃。

实体店不可能消亡，但是当下实体店经营者要从思维上必须做出改变。要在激励的市场竞争中活下来，互联网经济，是无法逃避的。就像开车前必须先有驾照一样，这是往后经商者必备技能。哪里有客户，生意就要往哪里去做。看看人们在使用手机、电脑上所花费的时间，很难想象，这么大的商机，经商者会熟视无睹。

沉下心，勇于面对困境，发掘自身不足。思维决定一切，现在立马学习，还来得及，临渊羡鱼不如退而结网！互联网营销跟线下营销实质都是一样，给客户提供价值，满足客户需求，只是方式技巧不同而已。

培训课经常有归零课程，面对互联网，实体店经营者要有归零心态，把电商、地图、、自媒体……玩起来，打通线上线下，才有康庄大道！

我正在追赶的路上……

我超甜

我觉得做生意真的很难说的。你说实体生意不好的确是事实，但是也有不少饭馆开得红红火火的。比如说我家附近的一个小商场，同样是一楼的，但有的店就是客人多得不行，但是有的店就是生意惨淡，不过我自己去吃过，生意好的口味的确是要比生意差的口味好一点点。

faddly

任何的一个赚大钱项目的商业模式，它都有一个行业的切入点，这个切入点可以是行业的痛点，也可以是行业的刚需。

然后用这个切入点来颠覆整个行业的游戏规则，并且通过这个切入点锁定他们的目标用户，从而挖掘更多的盈利模式，最终实现赚大钱。

通常来说，你想获得一个行业的切入点，你就要提供和这个行业不一样的商业模式，而且这个模式一定是具有颠覆性的，这样才能获取这个流量的入口。

那么，在传统的酒店行业，床单被罩是酒店的一个刚需，床单被罩的清洗也是酒店的一个刚需，通常来说，酒店的床单被罩都是酒店自己掏钱买的，如果房间数量比较多的话，这是一个不小大开支，而且床单被罩的备货量是房间的3倍。平时还有一些损耗。

这还不是重要的，重要的是，他们的床单被罩一般都是承包给洗涤工厂来清洗的，大家在新闻上面经常看到报道的一些洗涤工厂是那种有点像黑作坊的。简单的说，不安全不卫生洗不干净等等。

这个还会影响到酒店的信誉。因为用户来住宿发现你的床单不是干净的，下次肯定不会再来对吧。

但是传统的洗涤工厂的竞争也大啊，因为大家都是赚同样的钱，都是赚洗涤床单被罩的那点钱，所以，竞争越来越大，为了赚钱，也就是出现报道所说的那种洗涤质量了。

那么，基于上面的这两个特点，所以，有一家公司玩了一种不一样的模式，对第一个痛点，直接采用免费的模式，也可以说是共享的模式也在里面。这就是嬴政今天要和大家分享的主题。如何通过一个切入点用免费模式挖掘更多的盈利模式的核心。

这家公司做了一个酒店的管理平台。就是他们的平台统一采购床单被罩，然后免费租赁给你们用，但是你是要交押金的，当然这个押金，这个押金基本上为原来的一半，也就是说原来你买床单被罩要10万，现在你只要交5万就可以了。

而且，中途的损耗，破损都给公司，当然，床单被罩是公司免费租给你使用的，所以，床单被罩的清洗也是归公司。当然清洗这个肯定是要收钱的是吧。

那么公司通过集中采购可以降低床单被罩的成本，同时集中清洗，批量的流水作业，成本也可以降下来，因为所有的床单被罩都是统一的。也不用分。

酒店不再需要囤积床单被罩，同时床单被罩洗不干净都要平台来负责。对酒店来说，节省资金的同时服务也得到保证。

也就是说，他们用免费床单被罩租赁模式把酒店的床单被罩清洗拿下来实现赚钱，可能你会说，用床单被罩就把酒店的清洗业务给锁定，再也没有人和我竞争了，就可以稳稳的赚钱了。

但是如果仅靠清洗业务赚钱就能估值上亿，似乎还差那么一点，所以，他们还有一个维修的功能，酒店的水龙头啊，热水器啊，空调啊等等，这些东西坏了可以在线上下单让他们上门维修，也就是他们整合了维修行业。

这还不够，对于酒店来说，是不是有很多一次性的消耗产品？比如，一次性洗发水，一次性牙刷，一次性梳子，一次性鞋，一次性杯子等等。这些是刚需而且还是重复性购买的产品。

对于酒店来说，单独采购的量又不是很大，一般来说有一些酒店都是去中间批发商购买的。性价比不高，而且质量又不一定有保障，有一些都是小厂生产的。所以他们平台直接对接工厂，集中采购，把价格降下来的同时中间是不是有一个差价呢？一个酒店的量不大，但是如果几百上千个酒店宾馆集中采购，那这个量是非常恐怖的。

说完上面应该是第三个赢利点了吧，但是还有第四个，那就是酒店的清洁，他们提供酒店的清洁服务，而且全程摄像头录像，在他们的平台可以看到房间的清洁卫生打扫状况，这样就能保证不会用洗澡的毛巾擦马桶的情况了。卫生搞好了，用户的体验是不是好了，用户觉得爽了，下次有可能还回来。

还有第五就是，培训业务，这么多的酒店，培训是一个比较大的市场，你想不想把酒店经营更好，管理更好，赚更多钱？来上培训吧，

当然还有其他的一些盈利模式，嬴政就不再一一列举了，从这个模式大家可以看出，什么是免费模式，免费模式的背后赢利点在哪里，为什么他们敢把床单被罩免费用。

所以，当你还在为床单被罩洗涤价格竞争的时候，他们已经不再单单靠清洗床单被罩来盈利了。

~~未完 待续~~

好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

芸豆

美特斯邦威三年亏损一亿，全国关闭1500家门店；达芙妮实体店仅在一年半内关闭了1277家；就连陪伴了上海市民20年的太平洋百货淮海店也宣布将在年底结束营业。反观电商，双十一狂欢余热未消，双十二的购物热潮又要来临了，而天猫仅在双十一当天的销售额就创下了1207亿的新高。看到这悲喜两重天一边倒的现象，我们不禁要问了：未来的实体店，是不是就这样被电商无情地吞噬了？答案一定是否定的。实体店不仅不会消失，反而会浴火重生，找准自己的新标注。不过，实体店想要发展一定要大刀阔斧的改革，复辟只会死路一条。

说到实体店和网店最大的区别就是品质保障和售后服务了。我们肯定会发现一个现象，当我们打开某个购物网页去搜索某件产品时，往往会发现同一件产品，不同的网店会存在着迥异的价格，而这时候我们往往会无所适从，不知该如何选择。其实这种现象不难理解，因为进货渠道和品质的不同，往往成本也会有所不同。衣服鞋子也还好，换做护肤化妆品、保健品这些和我们生活息息相关的，就会存在质量隐患。曾经有过这样一个案例，一位顾客网购的化妆品存在质量问题，于是打电话给售后客服，而客服却告知该顾客只要化验出购买的化妆品是假的就会给他维权，而当记者打电话给质检部门的相关负责人反映后却得知，在中国没有任何一个通过化妆品的成分来鉴定真伪的标准。所以该顾客的网购维权之路可谓任重而道远。并不是说实体店没有假货，只是大部分实体店尤其是专卖店，都具有出售该品牌的官方授权。中国改革开放近四十年，消费者保护法对实体店领域会更健全，这些都是网购所不能媲美的。

无论在什么地方，无论投资多少，都跟能不能成功没有多大关系。首先得考察市场、分析市场，有好的创意，有持之以恒的毅力，有不怕困难的决心，还要有失败赔本的心理准备。同样的一道菜，不同的人来烹饪，味道也不一样，顾客是不是愿意来品尝这道菜就看这道菜是不是符合顾客的口味。所以，经营什么和怎么经营还是需要实地考察进行评分之后再定自己创业的行业是一步较稳健的创业之路。

要做就要做符合时代趋势的实体店。譬如干洗就是一个值得投资的行业。投资小，回本快，客户粘性强，每天现金流，没有货物积压，利润很高，通常在90%以上，打个比方，一个西装30-50元，成本通常只有5毛至1元。南京澳贝森的话就是一个不错的选择，与以往干洗店不同的是，它采用智慧+模式门店，一人甚至无人都可以开起来一家店，方便快捷。如果感兴趣的话是可以私聊我的。

所以综合看来实体店是不会消失的，只是会随着时代的变化改变自己的方式，实体店还是很有希望的。

[已注销]

關鍵是你們肯不肯給實體希望

一棵歪脖子树

当中国人幸福指数上去了，没有了各种房贷车贷的，没有了这些的压力，实体店的春天也就要来了

nobody

资金和人才都流向金融，It互联网，房地产，实体经济不完蛋就没天理了

聚金客

终归一句话，没钱了，舍不得花

秋茉

按照一般的理解方式，肯定是认为是实体生意不好做了，其实事实并非如此。

在日本，线下店，打败了线上店。

以下对比说明以下中国和日本超市的区别：

首先咱们先来说说咱们中国的超市，说道咱们中国的超市，很多人应该首先想到的是小时候的供销社，然后是学校门口的小卖部，再到我们村头的小超市，这些超市的出现真的是方便了我们的生活，但是随着很多大型超市的出现，这些小的超市现在是越来越少，很多人都会选择去大超市购买东西，一来呢大超市便宜，二来大超市东西齐全，几乎可以一站式购齐，而且相比大超市，很多人都怕在小超市中买到假货，所以说咱们中国小超市的生存地位越来越岌岌可危，去的人越来越少，而大超市是越开越多，去的人越来越多。

说完了咱们中国的超市，咱们再来说说日本的超市，来到日本旅游的朋友一定印象深刻，在日本的街头几乎遍地都是小超市的身影，当然了现在叫做便利店，而大超市在日本几乎很少看到，很多人都感到奇怪，为何日本人如此的乐忠于去小超市呢？当你走进这些便利店你就会发现，虽然面积比不上大的超市，但是在日本这些便利店的功能的货品种类真的是非常的多，像缴费，洗衣服，各种各样的即食食品琳琅满目，非常的方便，所以在日本小的超市是非常受欢迎的，这也是为何在电商大潮下，日本小超市没有受到任何影响的原因。

除此之外，优衣库，很多日本有名的饭店等，都是一代一代传承下去，以服务至上的理念，匠人精神逐步打磨，深得客户信任和喜欢；

咱们国内，目前缺乏匠人精神，不愿意深扎根，你们会发现，凡是愿意踏踏实实以匠人精神服务好客户，愿意打磨出自身特有的精品的，无论是线上还是线下店，其实都活的很滋润，并没有活的不好的。

相反，在线上发展的好的，现在也正在逐步往线下发展，因为线下是客户体验的中心，所以想长久发展，是离不开线下的支撑的，

你看淘宝，京东，现在都在疯抢线下实体店，所以说，并不是实业不好，而是没有经营好，要摸索出持久经营的门道。

借助稻盛和夫的一句话：努力的到极致，便会遇见神灵。

愿君能参悟。

无敌的收稿人

都是讲师级别的

飞舞

10个人就有9个人做生意，商品卖给谁

[已注销]

实体店能不能复活需要政府修改税则。商铺转让的税收要降下来，使用年限要提高到跟住宅一样。放开对商铺的使用限制。

哈(ಡωಡ)

有鸡毛

盛夏五月初

电商和抖音冲击实体经济，武汉汉正街，浙江织里，杭州四季青，常熟招商城，市场老板叫苦连天，都是电商冲击。你看街上人多稀少。我干了二十多年实体，没见过今年这样生意，看明年多少厂家倒闭和失业实体店关门。

甜心公子

实体店早就过气了！电商平台就是好，让农民在家乡就可以打败城市，且购物比实体店省钱、省力、省时间，而且早就领先世界其它发达国家啦！我们已经弯道超车啦！电商比欧洲发展的快多了！感谢这个时代！

浮倥

实体生意不好做，难道网店的生意很好做吗？是现在什么生意都难做啦，而且将来会更难，物竞天择，优胜劣汰是自然法则。至于淘汰下来的人干什么，就要看国家政策了。目前，“创新创业，产业升级”这些口号都没带来稳定的就业人口。统计数据显示每年就业率良好，但实际情况肯定非常差，因为解决中国绝大多数就业人口的中小企业近些年很多经营困难的，而这些人口又都在统计之外。政策没有大的变革，底层人民越来越难，贫富差距会越拉越大。